Prospecção de Clientes B2B: Técnicas e estratégias para prospectar 12 novos clientes por mês
A prospecção de clientes B2B é um dos principais desafios de qualquer empresa que atua no mercado corporativo. No entanto, quando realizada de forma assertiva e qualificada, pode ser um grande diferencial competitivo, gerando novas oportunidades de negócios de forma constante.
Neste artigo, vou compartilhar com você um passo-a-passo completo para prospectar 12 novos clientes B2B por mês de maneira estratégica. Vou detalhar cada etapa do processo, desde a criação de personas e mapeamento de empresas-alvo, até técnicas para agendar reuniões e fechar negócios. (mais…)