Como Prospectar Clientes. Os 7 passos da tração de novas contas
A prospecção de clientes é uma competência chave para o crescimento e sucesso comercial de qualquer empresa B2B. Ela visa identificar oportunidades em potenciais clientes através de uma comunicação inicial que deve convencê-los a avançarem no processo de venda. Já posso adiantar que o objetivo da prospecção de clientes ao contrário do que muitos pensam, não é vender e sim, conectar-se com o lead”, para só depois, qualifica-lo e avançar com ele no funil.